三线食用油品牌,你们为什么成不了老大?

时间:2019-09-16来源: 河南千亿体育平台策划

既然做产品,都想成品牌,但是很多企业做来做去就一直在三线品牌与不入流品牌中晃悠,就像恋爱中的备胎,始终转不了正,愁怀了企业老板,更愁坏了一个个卖油郎。

做不了老大有很多原因,咱也不一一列举,只说说一些企业经常犯的问题!

亮剑精神不复存

很多油企花了大价钱或者费了大力气,总算得以进入KA渠道,从这一角度来说,不少三线食用油品牌已经获得了进入阵地的许可,但很可惜,这些品牌要么不珍惜自己的阵地,要么因为各方面资源有限而仅仅获得一个较薄弱的阵地。

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在一些等大型KA卖场终端,食用油专区的货架上和货架前的展示台上,三分之二的地盘被金龙鱼和鲁花毫不客气的霸占了,余下的三分之一地盘,才是众多二三线品牌互相争抢的小地盘。
 

于是,在这些销售终端,很容易看到这么一种现象:

金龙鱼和鲁花两个江湖大佬,一副威严气派地站在专区最显眼的位置,整个排位看上去仿佛就是它们两个的专属,顾客无论从哪个角度来,第一眼看到的,或者最大面积进入顾客视线的,都是它们两位的产品,更可怕的是,这两个江湖大佬还专门派出狙击手——促销员。

“金龙鱼是食用油第一品牌,你看这1:1:1的营养均衡是金龙鱼提出来的……”这是金龙鱼促销员很自信的声音。

“鲁花是大品牌的,买了放心……”这是鲁花促销员甜美的声音。

毫无疑问,90%的消费者都被这两个江湖大佬给拦截了,因为这是事实,它们确实是中国食用油市场中两大最有实力的品牌,消费者也认了。

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那么我们来看看,那些好不容易花费大价钱才获准进入这个阵地的二三线品牌们是如何利用这个阵地的:

一些三线企业,在KA卖场中,仅有在货架上展示一到两桶4L或5L的产品,而且躲在一大群同类品牌之中,实在没有存在感,顾客只是偶尔才能发现,货架上竟然还有这样的品牌产品。

只想用李云龙的那句话大喊一声:你TN的意大利炮那!

 

 

从不尊重消费者

很多二三线企业为了节省成本,瓶坯用最小克重的,瓶盖用价格最低的,就连印刷个油标也要找个当地的最低价。

消费者购买产品,不仅仅是购买你产品的内在质量,千亿体育网站也是购买的范畴之中,千亿体育网站的作用就是好好的保护商品,并且不能给消费者造成麻烦,但是我们试想,消费者买了一桶5L的油,从货架上拿起油桶就变形了,拿回家瓶盖打不开,拉环一拉就断,还要动用菜刀、剪刀、螺丝刀等十八般兵器去打开这桶油,消费者是否还会愿意第二次购买。

将心比心,各位企业主,您要是消费者还愿意购买这样的产品吗?

还有的企业,从没把产品放在第一位,也没把千亿体育网站放在心上,总觉得消费者买的是油不是千亿体育网站,其实这更是错误的想法,产品有没有优势,有没有差异化,消费者只能从千亿体育网站上获悉。

许多企业找印刷厂或者老板一拍脑袋决定的千亿体育网站,并不能展现出你的优势,并且往往非专业千亿体育app室都是在互联网上东拼西凑的找些素材,做出一些山寨化的标签,你想这样的产品你怎么去拼,仗你怎么打?


没有手持尖刀肉搏的信念

在销售会议上,我们经常会听到一句话“这个区域(地方)的人消费意识差,就不买50以上的油,那些贵油都卖不动。”那么我就想问了,超市货架上琳琅满目的产品都卖给谁了?

 其实这些就是销售人员的理念问题。

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一般每个市场三大巨头都会有阵地,二三线品牌为了保产能(保市场)会生产出一些价格便宜,成本较低的调和油,虽后期这些企业为了创品牌打市场也会推出一些价格中上等的食用油,但是销售人员还是习惯于销售低价值、低利润的调和油和大豆油,这样自己比较省劲,市场也较为稳定,收入也能保持正常,没有压力,试想,在每月都费了三分力就能完成任务的情况下哪个销售人员还愿意花七分力气去推高价值、高利润的产品?

在每月或者每周的工作汇报上,销售了XX桶、XX箱,数字也是显而易见的,问到为何高价值的产品销售力不强的时候,基本的回答就是那些“这个区域经济消费力不高,贵油卖不出去,最好卖的就是50块钱以下的调和油,太贵没人买”。

你不去肉搏,就得不到阵地,天天都在卖低端调和油,反倒能树立品牌形象的产品一桶不卖,这样怎么能成为消费者眼中的品牌?

总之,食用油的战场就是抢占一切有利的资源,三线或地方品牌要有必胜的决心,狭路相逢勇者胜,只有实打硬拼才能保住自己的一方国土,否则只会像大清一样被各大品牌瓜分市场。

 

 


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